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2019.12.04
カテゴリ：WEB戦略
ランディングページ型にしたい！？
お客様から
「ランディングページ型がいいと聞いたのですが？」
というご質問をいただきましたので
その方にお答えした内容をシェアしたいと思います。
「ランディングページ」ですが、目的によってよい場合と、そうでない場合があります。
まず、ランディングページですが、↓のような感じのものになります。
https://www.sastty.com/lp/hct_s_c3/
見ていただいてどうでしょうか？
あなたの商品やサービスに馴染む形でしょうか？
ランディングページ型は、一気に購入への力が！
このように、ランディングページは
特定の商品を、読者に強烈にアピールして、購入に結び付けるページを作成するときに使います。
そのためには
●アピールポイントが明確であること
●差別化を強く意識すること
●ターゲットを明確に絞ること
などが、まず必要となります。
この白髪染めの場合は
「中高年向け」「髪のダメージをうけずに白髪を染めたい人向け」「自然成分に反応する人向け」「アレルギー体質」
など、
ターゲットが明確で
しかも、他の一般商品とはこの部分で決定的に違う強みを持っています。
戦略が重要
そして、その強みを全面的に打ち出すことで
一気に購入まで促す（または資料請求やお試し申込み）までの商品説明の流れを
ち密な計算の上で作りこんでいます。
つまり、
●ターゲッティング
●差別化
●マーケティング
●宣伝広告戦略
などを
綿密に立てて
1件の広告費（クリック単価）と購入率と、利益額、リピート率などを
綿密に計算したうえで作って行くものになります。
ですので、まず、戦略立案からページ作成、広告費など
通常のホームページ制作に比べて段違いに費用が掛かります。
「なんちゃってランディングページ」（中途半端なランディングページ）をつくったところで
検索では上位になれない、
広告費をかけても購入につながらない、
ということになります。
つまり、あなたの商品やサービスが、
ランディングページ型のページ作成に向くものなのか？そうではないのか？を見極めることが必要となります。
もしランディングページで商品をガンガン売って行きたい（グーグルなどの広告費をかけて）
とお考えなら
それも「あり」です。
ただし、初期投資がある程度かかることは覚悟しなければなりません。
ランディングページ型のマイナス面
ランディングページ型は
マイナス面もあります。
もう一度、先ほどの白髪染めページをご覧ください。
最初から最後まで
文字も写真も「画像化」しています。
20枚ほどの画像を、順番に張り付けているのです。
こういう作りは「綺麗」です。「見栄えがいい」です。
ですが、
検索エンジンは画像化された文字を読めませんので
検索エンジンは「画像が20枚ある」としか認識できません。
つまり、SEOに不利＝検索で上位になれない（商品名だけは上位になりますが、商品名を知ってもらう仕掛けが必要）
ということです。
また、これだけ画像を使おうとすると
ページ制作費も、ものすごくかかります。
一番の欠点は
「商品の売り込み」に、コンテンツを集中させますので
SEOは二の次三の次になるということです。
SEO？ ランディングページ？
長くなってしまいましたので、まとめますと
ホームページでの集客・販売には
「ランディングページ」と
「SEO」（検索上位化）
の2つがあり、
両方目指すのは困難です。（莫大にコストがかかります）
ランディングページは、一つの商品を売り込むためのもの（広告費・調査費・ページ作成費がかかります）
SEOは、検索で上位化して、継続的に集客して行くもの（コストはかかりません）
SEOの力とは？
SEOホームページは、「SEOに特化したホームページ制作」となります。
検索で上位になりますと
●継続的に、長期に、大きな集客力が見込める
●一度上位になると、順位は下がりにくい
●上位のサイト（会社）は、信頼され、ある種のブランド力を持つ
などの力を得ます。
ですので、私は、SEOを意識したホームページづくりを推奨していますし、
実際に、90％以上のサイトを、検索で10位以内にしております。（70％以上が、5位以内）
どんな商品・業種がランディングページ型に向く？
一般的には
●投資商品、高額な英語教材など、1件当たりの利益が高い商品
●医薬品、健康食品など、リピート率が高く、1人の顧客に長く使ってもらえる商品
が、ランディングページに向くと考えられます。
また、
単なる下剤を「ダイエット食品」として売ることもランディングページの魔力で可能になりますので、使い方を間違えると、トラブルになる可能性もあります。
