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ビジネス戦略の基本は「誰のために」「何をするか」
WEB集客やSEOを考えるときに、まず重要となるのは、
「ビジネス戦略をしっかりと立てること」です。
そして、ビジネス戦略を考えるときの基本は
「誰のために」「何をするのか」
となります。
ここがあいまいですと、多くの場合に、期待した通りの成果が出ないことなります。
基本となる考えがない場合…
たとえばあなたが、これから起業を考える場合、
何を求めて事業を起こすのでしょうか?
「自立したい…」「儲けたい…」
もちろん、そうです!
ただ、何をもってそれを実現しようとするかを考え抜かないと、ビジネス戦略があいまいなままスタートしてしまうことになります。
ビジネスプランが閃いていて、それが「人々の間に潜在的ニーズがあり」「他の企業がやっておらず」「自分だからできるもの」であるというケースは、実は極めてまれです。
こうしたレアケースの実力を持った方なら、あとは調査を行って実行あるのみ!なのですが
ほとんどの場合は、閃きだけで事業を始めるのは危険が伴います。
「儲けたい…」から、具体的成功に向かうために
「儲けたい…」から発想して、「儲かりそう…」なビジネスをはじめようとしますと、落とし穴があります。
儲かりそうな場所は、たいてい多くの人もそれに気づいていますので、
すでに「レッドオーシャン」と化しているかもしれません。
運よく、まだ参入者が少ない場合でも、
強力な他社が参入してくると、すぐに行き詰ってしまうかもしれません。
もっと極端な話になると、
「儲かりそう」=「投資」だったり、
「儲かりそう」=「儲かるノウハウ」だったりに流されてゆく危険があります。
(儲かるノウハウに飛びついて長く成功することは、まずありません)
「誰のために」「何をするか」を明確にする
長く成功するビジネスを確立するためには
「誰のために」「何をするか」を明確にすることが必要です。
こういいますと、抽象的な精神論のように聞こえがちですが、
実は、具体的なビジネス戦略の方向性を立てるために、ここは必須なのです。
「これまでの人生経験や出会った人々との交流の中で、自分のコアとなる想いは何か?」
「得意なこと・やりたいことは?」
「他者より優位と思っている自分のキャリアは?」
「どんな人の、どんなニーズに応えたいのか?」
・・・これらを、
頭の中から棚卸して、整理して、気持ちを決める、ことが出発点になります。
平たく言いますと
「誰のために」「何をする」という覚悟を決める、ということになります。
ここが出発点になりますと、明確な土台の上にアイディアがいろいろ出てきます。
土台の確立⇒調査⇒ビジネス戦略を決めて行く!
自分のビジネスの出発点・土台がしっかり決まって、
ビジネスアイディアもいろいろ出てきたら、
具体的に調査を行います。(ここも必須です)
WEB集客でいえば、キーワード調査や競合他社サイトの調査などを行っていき、
WEB上で、
- 人々にニーズがあるのか
- どの場所に、どのワードにニーズがあるのか
- 目に見えない隠れたニーズはどこにあるか
- 競合他社はそれに気づいているか
を調査して、ビジネスプランを探り、確定して行きます。
これがスタートであり、
ここまで行わないと、ホームページを制作してもWEB集客できません。
何度も基本に戻る!基本を発展させる!
ビジネスをする以上、私たちは常に競争にさらされることになります。
他社に勝つことだけが目標ということではなく、
他社と、または地域と共同して安定したビジネスにして行く方向もあるでしょう。
また、経済状況などの様々な要因で、うまく行っていたものがうまく行かなくなる時も出てきます。
そうしたときは
自分は「誰のために」「何をするのか」の基本に立ち返ることが必要となります。
この基本から、状況に応じたアイディアが生まれることもありますし、
自分の技術を磨き続ける原動力になりますし、
もしかしたら「誰のために」「何をするのか」の基本をもう一度立て直すことが、新たなスタートになるかもしれません。
自分の中の基礎を確立することで、やり方を変化させて行くこともできますし、
進むべき道を柔軟に、新たな方向に発展させることもできます。
私たちは何度も立ち返らなければなりません。
自分は、「誰のために」「何をするのか」・・・
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